做销售如何让老顾客回头消费?

商业经济的飞速发展，同样急剧了商家之间的竞争，如何才能脱颖而出？如何才能在激烈的竞争市场中分得一杯羹，这是目前所有商家都在考虑的问题。俗话说企业80%的业绩来自20%的老顾客，所以企业业务的增长很大一部分都是靠这20%的忠诚老客户，那么如何才能促使我们老顾客消费的一个持续性呢？这也是目前大多数商家目前在考虑，但未寻求到答案的问题。

如今产品同质化非常严重，所以企业的突破点就是差异化服务。产品的种类、品质、款式大小不异，如果不是您行业内的顾客，其产品的鉴别能力并不会太强，所以这个时候差异化服务、以人为本的服务愈发重要。下面我们给大家简单介绍一下做销售如何让老顾客回头消费?

1、以顾客的需求为中心

不管是企业店铺、还是销售员都应该用心聆听和主动探寻顾客的需求，了解到他们真正需要的是什么？而且不是生硬的、从自己主观意识上来给顾客推销自己的产品、关键是得寻求两者的结合点。

2、以客户的利益为根本

抓住客户的兴趣的点或者产品，同时企业店铺要懂得主动告诉客户，你可以为他/她带来什么。体现客户独特的品味与爱好，让他/她觉得购买你的产品或服务是值得的，证明了其投资眼光。

3、放长远眼光，把目标放在未来

服务是长远的，顾客在你店里消费也并不是一次，所以我们应该给老客户办会员、留下其联系方式。对重点客户、重点会员进行定期回访，提供良好的售后，不定期向其推送最新产品、最新咨询。

4、定期的优惠促销活动

顾客选择了购买，就是认可了你的服务，亦是觉得自己买的划算、二是觉得自己占了便宜。所以我们不定期对我们的老顾客、老会员应该做一些优惠促销活动，让会员们觉得自己的会员身份是有所值的，那样对会员的吸引力也才会更强，会员们也才会更加支持我们。

老顾客、老会员维护好了，对于企业、商铺来说，往往都能起到事半功倍的效果，对于企业业务量的增长以及发展都是至关重要的，这就是会员制营销的好处，所以，各位商家们赶快重视起自己老顾客老会员的培养吧，不然追悔莫及。锐宜软件10年成功经验，为上万商家提供在线软件服务，需要测试锐宜软件的客户，请点击【会员管理系统免费下载】